Wir sind im Bereich der industriellen Energieerzeugung tätig und blicken auf dreißig Jahre harte Arbeit zurück. Ich kann sagen, dass Weeyu das Wachstum der industriellen Fertigung in China begleitet und miterlebt hat. Wir haben auch die Höhen und Tiefen der wirtschaftlichen Entwicklung erfahren.
Ich war früher Techniker. 1992 machte ich mich selbstständig, nachdem ich zuvor in einem großen Staatsbetrieb gearbeitet hatte. Mein Geschäftspartner ist ebenfalls Ingenieur in einem solchen Unternehmen. Wir hatten einen Traum und begannen, hart dafür zu arbeiten.
Industrielle Stromversorgungen sind die Kernkomponenten für alle Industriezweige. Deshalb investieren wir seit 30 Jahren in diesen Bereich, parallel zum Wachstum der chinesischen Industrie, wie beispielsweise der Photovoltaikindustrie, die sich 2005 entwickelte. Wir liefern die Kernkomponenten für Photovoltaik-Anlagen und decken mittlerweile rund 70 Prozent des Bedarfs an Stromversorgungsanlagen im Siliziumfertigungssektor des Landes.
Aufbauend auf unserer Erfahrung im Bereich der industriellen Energieversorgung und mit Blick auf die Zukunft der neuen Energiewirtschaft haben wir das neue Geschäftsfeld der Herstellung von Ladesäulen erkundet.
Wir stellten fest, dass herkömmliche Ladestationen mit fast 600 Kontakten eine Vielzahl von Kabeln und Bauteilen aufweisen. Der traditionelle Prozess ist sowohl in der Montage als auch im späteren Betrieb und der Wartung sehr komplex und mit hohen Herstellungskosten verbunden. Nach jahrelanger Forschung und Entwicklung brachte Weeyu 2019 als erstes Unternehmen der Branche einen integrierten Leistungsregler auf den Markt.
IPC integriert die Kernkomponenten und reduziert so die Anzahl der Verbindungen um zwei Drittel. Dadurch wird die Herstellung der Ladesäulen äußerst effizient, die Montage sehr einfach und die Wartung sehr komfortabel. Diese innovative Markteinführung sorgte in der Branche für Furore, und wir haben auch ein deutsches PCT-Patent angemeldet.
Weeyu ist derzeit weltweit das einzige Unternehmen, das Ladestationen mit IPC-Struktur herstellen kann. Angesichts des globalen Marktes stellten wir jedoch fest, dass Fachkräfte im Ausland teuer und die Teileversorgung unsicher sind. Diese Änderung kann ausländischen Kunden die Anwendung von Ladesäulen erleichtern.
Die Ladestationsbranche ist ein neuer Markt.
Durch die kontinuierliche Optimierung und Innovation unserer Produkte sowie unseren erstklassigen Service unterstützen wir unsere Partner dabei, ihren Marktanteil auszubauen. Wir betreuen Rafael, einen Kunden aus der Dominikanischen Republik, der 2020, im Gründungsjahr unserer internationalen Niederlassung, zu uns kam. Wir standen über ein Jahr mit Rafael in Kontakt, der Vertrag wurde jedoch erst 2021 unterzeichnet.
Warum?
Da er bereits zum zweiten Mal Unternehmer ist und zuvor im stationären Einzelhandel während der Rezession tätig war, führte er sein Team in die Ladesäulenbranche. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Endkundenvertrieb und kennt die entsprechenden Vertriebskanäle, allerdings gehört er eher zum Marktsegment als zum professionellen Kundenstamm. Er hatte nie einen Softwareentwickler im Team, und die lokale Marktnachfrage ist im Wandel. Selbst nachdem die ersten 5.000 Ladestationen die Mustertests bestanden hatten und für die Serienproduktion bereit waren, schlägt er weiterhin Änderungen an Form und Farbe des Produkts vor.
Unterschätzen Sie eine Formänderung nicht, denn sie erfordert eine Anpassung der internen Verkabelung. Die ursprüngliche Leiterplatte und andere Bauteile können nicht wiederverwendet werden. In tropischen Ländern kann eine Farbänderung zudem eine Neubewertung der Wärmeableitung notwendig machen. Diese Änderung stellt Hardware- und Konstruktionsingenieure vor große Herausforderungen. Unsere Ingenieure sind nicht nur professionell, sondern reagieren auch schnell.
Die interne und externe Struktur des Produkts wurde innerhalb von zwei Wochen komplett überarbeitet, ohne die ursprünglichen Materialien zu verschwenden. Da in Dominica Spanisch gesprochen wird und die Kunden die Produktanleitung daher nicht lesen können, gewinnen die Verkäufer das Vertrauen der Kunden. Aufgrund der Zeitverschiebung sind sie oft mitten in der Nacht oder um 4 oder 5 Uhr morgens erreichbar, um den Kunden bei Problemen zu helfen. Die Rafael-Ladestationen verkaufen sich sehr gut, und die Kundenzufriedenheit im lokalen Endkundenbereich ist sehr hoch. Das Ergebnis übertraf Rafaels Erwartungen und führte zum Erfolg seines zweiten Unternehmens sowie zum Aufbau des lokalen Marktes für Ladesäulen.
Selbstverständlich ist das Wettbewerbsumfeld im Bereich der Ladestationen völlig anders als bei der industriellen Stromversorgung, die wir ursprünglich betrieben haben.
Der Wettbewerb ist sehr hart.
Unser zweites Projekt verlief nicht immer reibungslos. Doch Unternehmertum bedeutet, Neues auszuprobieren. Nach all den Jahren ist der Geist, der uns auf unserem Weg begleitet hat, ungebrochen. Wir sollten Entwicklungsprobleme aus der Perspektive der Entwicklung angehen und die Kundenzufriedenheit mit handwerklichem Geschick gewährleisten.
Viele würden zwar sagen, dass das Zeitfenster nur wenige Jahre beträgt, aber wir handeln zügig, aber nicht überhastet. Wir gehen Schritt für Schritt vor. Um unsere Stärke auszubauen, führen wir das Unternehmen mit der entsprechenden Mentalität. Wir verlassen uns ausschließlich auf standardisierte Produktion und ein Qualitätsmanagementsystem. Um wirklich zu wachsen und stärker zu werden, haben wir 25 % unserer Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter in die Forschung und Entwicklung integriert. So können wir schnell auf Kundenbedürfnisse reagieren und kundenspezifische Produktionen realisieren. Außerdem verfügen wir über ausgereiftere, integrierte Prozesse.
Wir haben den Weg für Unternehmen geebnet, die im internationalen Hafen aktiv werden wollen. Wir haben festgestellt, dass der Weg sehr weit ist. Weeyu begann in Westchina, aber unsere zukünftige Reise wird global sein. Wie der Name Weeyu schon sagt – der blaue Planet ist riesig und allumfassend.
Dank technologischer Innovation und dem außergewöhnlichen Einsatz unserer chinesischen Ingenieure wird Weeyu seine Tätigkeit im vertikalen Sektor fortsetzen. Ich hoffe, dass Weeyu dazu beitragen kann, die Welt grüner und schöner zu machen.