Мы знаходзімся ў галіне прамысловай энергетыкі, трыццаць гадоў напружанай працы. Я магу сказаць, што Weeyu суправаджаў і стаў сведкам росту прамысловай вытворчасці ў Кітаі. Яна таксама перажыла ўзлёты і падзенні эканамічнага развіцця.
Раней я быў тэхнікам. Я пачынаў сваю справу з буйнога дзяржаўнага прадпрыемства ў 1992 годзе, пачаў сваю справу з нуля. Мой дзелавы партнёр — інжынер на буйным дзяржаўным прадпрыемстве. У нас ёсць мара, напрыклад, наша цяжкая праца.
Прамысловыя крыніцы харчавання з'яўляюцца асноўнымі кампанентамі для ўсіх галін прамысловасці. Такім чынам, на працягу апошніх 30 гадоў мы інвеставалі ў гэтую сферу, паколькі кітайская прамысловасць расла, як і фотаэлектрычная прамысловасць, якая развілася ў 2005 годзе. Мы робім гэта асноўныя кампаненты фотаэлектрычнага абсталявання, зараз мы забяспечваем каля 70 працэнтаў электразабеспячэння ў сектары вытворчасці крэмнія ў краіне.
Грунтуючыся на нашым вопыце ў галіне прамысловай энергетыкі і бачачы будучыню новай энергетычнай галіны, мы вывучылі новы бізнес па вытворчасці зарадных паль.
Мы знайшлі шмат правадоў і кампанентаў у традыцыйных зарадных станцыях, з амаль 600 кантактамі. Традыцыйны працэс вельмі складаны як пры зборцы, так і пры эксплуатацыі і абслугоўванні, а кошт вытворчасці высокі. Пасля некалькіх гадоў даследаванняў і распрацовак у 2019 годзе Weeyu першай у галіны выпусціла інтэграваны кантролер харчавання.
IPC аб'ядноўвае асноўныя кампаненты разам, памяншаючы агульную колькасць злучэнняў на дзве траціны, гэта робіць вытворчасць зараднай палі вельмі эфектыўнай, вельмі простай зборкай і вельмі зручным абслугоўваннем. Гэты інавацыйны запуск таксама стаў сенсацыяй у галіны, і мы таксама падалі заяўку на нямецкі патэнт PCT.
У цяперашні час Weeyu з'яўляецца адзінай кампаніяй у свеце, якая можа вырабляць зарадныя станцыі IPC. Пазней, ва ўмовах сусветнага рынку, мы выявілі, што прафесійная праца за мяжой каштуе дорага, а пастаўкі запчастак нявызначаныя. Гэта змяненне можа дапамагчы замежным кліентам прасцей прасоўваць прымяненне зарадных паль.
Індустрыя зарадных станцый - гэта новы рынак.
Дзякуючы нашай пастаяннай аптымізацыі і інавацыям прадуктаў і найлепшаму сэрвісу, мы можам дапамагчы нашым партнёрам атрымаць большую долю рынку. У нас на міжнароднай станцыі ёсць кліент з Дамініканскай Рэспублікі, Рафаэль. Ён прыйшоў да нас у 2020 годзе, у першы год працы нашай міжнароднай станцыі. Мы кантактавалі з Рафаэлем больш за год, а кантракт падпісвалі толькі ў 2021 годзе.
чаму?
Таму што ён з'яўляецца другім прадпрымальнікам, раней займаўся афлайн-рэцэсіяй рознічнага гандлю, што прывяло каманду да ўваходу ў індустрыю зарадных паль. Ён мае багаты вопыт і каналы продажаў c-end, але ён належыць да рынкавага тыпу, а не да прафесійнага кліента. У яго ніколі не было інжынера-праграміста, а попыт на мясцовым рынку мяняецца. Нават пасля таго, як першыя 5000 зарадных станцый прайшлі выпрабаванні ўзораў і былі гатовыя да серыйнай вытворчасці. Ён таксама прапануе змяніць форму і колер прадукту.
Насамрэч, не варта недаацэньваць змяненне формы, яно будзе ўключаць у сябе зарадку ўнутранай праводкі, а арыгінальную друкаваную плату і іншыя дэталі нельга ўсталяваць, у тым ліку для трапічных краін змены колеру могуць выклікаць пераацэнку рассейвання цяпла. Гэта змяненне - немалая праблема для інжынераў апаратнага забеспячэння і інжынераў-будаўнікоў, з якой трэба хутка справіцца. Нашы інжынеры не толькі прафесійныя, але і спагадныя.
Унутраная і знешняя структура прадукту была перароблена на працягу двух тыдняў без марнавання зыходных матэрыялаў. Заваяваўшы давер кліентаў, Дамініка выкарыстоўвае іспанскую мову, таму кліенты не могуць прачытаць інструкцыі па прадукту. Для гэтага прадаўцы забяспечваюць пастаяннае тэхнічнае абслугоўванне. Плюс да розніцы ў часе, гэта часта ў перадсвітанні або 4 ці 5 раніцы, каб дапамагчы кліентам вырашыць праблемы. Продажы зараднай станцыі Rafael вельмі добрыя, задаволенасць мясцовых кліентаў C-канца вельмі высокая. Вынік пераўзышоў чаканні Рафаэля, гэта прывяло да поспеху яго другога прадпрыемства і дапамагло стварыць мясцовы рынак зарадных паль.
Вядома, канкурэнтная сітуацыя ў галіне зарадных станцый цалкам адрозніваецца ад прамысловага электразабеспячэння, якое мы стваралі першапачаткова.
Канкурэнцыя вельмі жорсткая.
Другое наша прадпрыемства не было простым плаваннем. Але прадпрымальніцтва - гэта спроба новага. Пасля ўсіх гэтых гадоў дух, на якім мы ехалі ўвесь гэты шлях. Мы павінны вырашаць праблемы ў развіцці з пункту гледжання развіцця, забяспечваць дастаўку кліентаў у духу рамесніка
Хаця многія людзі сказалі б, што акно ўсяго некалькі гадоў. Але рабіце ўсё хутка, не спяшаючыся. Усё роўна хочацца ісці крок за крокам. Каб павысіць сілу, кіруйце прадпрыемствам з ментальнасцю. Прадпрыемствы разлічваюць толькі на стандартызаваную вытворчасць і сістэму менеджменту якасці. Для таго, каб сапраўды стаць больш і мацней, цяпер у нас ёсць 25% нашых супрацоўнікаў R&D. Можа хутка рэагаваць на патрэбы кліентаў і можа завяршыць выраб на заказ. Ёсць і больш сталыя інтэграваныя працэсы.
Мы адкрылі прадпрыемствам шлях да выхаду ў мора ў міжнародную станцыю. Мы палічылі, што шлях вельмі шырокі, Weeyu пачаўся ў заходнім Кітаі, але наша будучае падарожжа будзе глабальным. Як і імя Уію, блакітная планета, шырокае і ўніверсальнае.
Дзякуючы тэхналагічным інавацыям і надзвычайнаму духу абслугоўвання нашага кітайскага інжынера. Weeyu будзе працягваць працаваць у вертыкальным сектары, я спадзяюся, што Weeyu зможа прынесці ў свет больш экалогіі і зрабіць свет прыгажэйшым.